В эксклюзивном интервью Inc. она делится стратегией, которая лежит в основе ее только что запущенного лайф-стайл бренда As Ever.
Похоже, герцогиня Сассекская основательно подготовилась к старту продаж товаров от своего бренда As Ever и запуску подкаста "Исповедь женщины-основательницы", заранее раздав интервью "серьезным" СМИ.
В их число вошел и влиятельный деловой журнал Inc, рассчитанный на владельцев стартапов и малого и среднего бизнеса, одно из самых первых и популярных изданий в данной области.
Так что 2 апреля в Inc вышел материал о герцогине Сассекской, которая в связи с запуском своего бренда и в преддверии выхода подкаста о бизнес-леди "Исповедь женщины-основательницы", увенчала себя новым титулом: "Основательница". Во всяком случае, так гласит заголовок статьи: "Меган, герцогиня Сассеская, берет себе новый титул: основательница"...
Далее - статья Али Дональдсона, собственного корреспондента Inc, от меня только перевод.
Как и многие стартапы, бренд товаров для дома и образа жизни As Ever начинался за кухонным столом своей основательницы. На этой неделе компания по производству потребительских товаров запускается в Интернете с тщательно подобранным ассортиментом продукции и возможным потенциальным "входом" в оффлайн магазины. Команда, поддерживающая это начинание, небольшая, менее 10 сотрудников. Основательница создала группу поддержки из коллег-женщин-предпринимателей, к которым можно обратиться за советом. На этом пути было несколько моментов "ага!". В целом, это звучит как знакомая история - пока вы не вспомните, что женщина, стоящая за этим предприятием, является одной из самых известных персон на планете.
Спустя год после объявления о запуске своего бренда образа жизни, первоначально называвшегося American Riviera Orchard, с аккаунтом в Запретграм и скудными подробностями, Меган, герцогиня Сассекская, рассказывает о своем новом, переименованном в As Ever бизнесе. Компания из Лос-Анджелеса, которая собрала 758 000 подписчиков на платформе Запретграм, прежде чем выпустить хоть один продукт, начала принимать заказы 2 апреля.
Меган, которая общалась с Inc. в эксклюзивном интервью, говорит, что хочет, чтобы бренд был подлинным продолжением ее "сущности". Это начинается с ее любви к гостеприимству, развлечениям и кулинарии. Напрашиваются сравнения с Мартой Стюарт - хотя Меган говорит, что не искала вдохновения ни в каких конкретных брендах или их основателях. Тем не менее, амбиции наследия очевидны.
Запущенный в партнерстве с подразделением CPG Netflix, бренд представил восемь продуктов, включая чай, смеси для выпечки, мед и малиновый спред (не джем, потому что в нем больше фруктов, чем сахара, говорит Меган). Цены варьируются от 12 до 28 долларов:
достаточно мило, чтобы принести в качестве подарка хозяйке, но все еще доступно, по мнению Меган. Компания намерена запустить новые продукты в сезонных коллекциях, которые выйдут за рамки еды и напитков и охватят сферу гостеприимства и домашнего уюта.
Все изменилось, когда директор по контенту Netflix Бела Баджария, которую Меган называет образцом для подражания и другом, посоветовала ей встретиться с Джошем Саймоном, вице-президентом по потребительским товарам этого стримингового гиганта. Меган говорит, что была "потрясена" работой Джоша и его команды.
Компания Netflix, которая, как сообщается, подписала контракт на 100 миллионов долларов с Меган и принцем Гарри в 2020 году, похоже, так же доволен партнерством.
Такой уровень поддержки убедил Меган, которая размышляла о том, привлекать ли венчурный капитал, идти по пути частного капитала или самостоятельно финансировать бизнес, скорректировать свой подход и углубить свои отношения с Netflix. Теперь As Ever имеет поддержку крупнейшего потокового провайдера Голливуда в качестве стратегического инвестора и пассивного партнера. Это включает в себя глобальную команду Джоша Саймона, с которой команда As Ever работает и общается ежедневно.
Меган развивает свою собственную вселенную. Премьера ее шоу для Netflix "С любовью, Меган" состоялась в марте, и уже снят второй сезон, который выйдет этой осенью. У нее есть новый подкаст "Исповедь женщины-основательницы", первый эпизод которого дебютирует на следующей неделе. Она также запустила страницу на сайте Shop My, где размещены ее рекомендации по одежде и аксессуарам, которые идеально подойдут для персонажа фильма Нэнси Майерс, - за покупки по ее партнерским ссылками она будет получать комиссионные.
Эта группа людей шире, чем она изначально думала. Хотя само шоу получило неоднозначные отзывы, его влияние на потребителей было реальным. Как сообщил The Wall Street Journal, многие бренды, чьи модели одежды или обуви Меган носила на съемочной площадке, показали рост продаж или эти модели были распроданы полностью.
Хитрость As Ever будет заключаться в том, чтобы перевести этот доказанный общественный пыл к стилю Меган и отбору брендов по принципу "высокий-низкий" в продажи ее собственных творений - ни одно из которых покупатели не могут носить. Когда ее спрашивают о ее влиянии на розничную торговлю, Меган говорит, что это возвращается к той же теме, на которой она хочет построить свою компанию - как и многие предприниматели - подлинности. Этот процесс похож на то, как она собирает наряд: очень избирательно подходит к каждой вещи.
Чего она хочет добиться с помощью этого бизнеса? Меган говорит, что в последнее время много размышляла над этим вопросом, особенно во время бесед для подкаста, с другими предпринимательницами и со своими подругами-основательницами, включая Серену Уильямс, основательницу Serena Ventures и Wyn Beauty, Вики Цай, основательницу японского бренда красоты Tatcha стоимостью 500 миллионов долларов, и основательницу Bumble Уитни Вулф Херд.
Собственный опыт Уитни Вулф Херд стал полезным руководством, особенно когда лайф-стайл бренд Меган претерпевал изменения и менял название c American Riviera Orchard на As Ever.